做紅酒代理,紅酒要怎樣賣,有何銷售方案?

2019年07月15日 -- 0 223

國外紅酒平穩打入中國市場后,許多紅酒大國也表示對中國紅酒的輸出的支持,加上消費者的消費力提升和紅酒的普及程度加深,中國進口紅酒市場的不斷壯大。

對進口紅酒代商來說,想要在這一個龐大的市場里取得成績,首先是要知道如何能將紅酒賣出去,只有將紅酒賣出去了,你才有可能獲得盈利。紅酒代理、加盟,必須掌握一定的紅酒銷售技巧與方案。

首先,了解你的目標消費者,了解你的顧客

向客戶推薦一款"偉大的"紅酒是沒有意義的,因為這可能并不是他們所想要的。你首先需要了解清楚5個問題:

(1)你通常都喝什么類型的紅酒?

(2)你是喜歡復雜一些的,還是簡單一點的紅酒呢?

(3)你更喜歡紅、白、桃紅還是起泡紅酒呢?

(4)你更喜歡干型,還是甜型的紅酒呢?

(5)你更喜歡水果風味,還是礦物質風味的紅酒呢?

花一些時間讓客戶說出他的意愿,再向他們推薦一些符合他們需求的葡萄酒。推薦時你可以提及他們經常飲用或者比較喜歡的一款紅酒,并對它們做一些小對比。

其次,要與員工一起喝酒

在紅酒的世界里,不僅客戶會懷疑你的產品,連你的員工也可能會懷疑。你需要找時間和你的員工們一起來品嘗公司的紅酒。當他們品嘗過這些紅酒,有了自己親身的體會后,在銷售過程中他們才會更有信心。如果他們在銷售過程中能夠提到這款紅酒的具體信息,比如"有機"或者"獎項"等,那他們會更容易贏得客戶的信任。

再次,一定要與客戶約談見面

當你第一次見一個人時,他的一切對你來說都是非常新鮮的,而且很令人興奮。你可以選擇一家你曾經去過覺得最好的餐館,會面時良好的舉止表現 和獨特的個人魅力,很容易促進彼此關系進一步的發展。如果你和客戶已經比較熟悉了,那么他會更加期待你能夠為他提供優質的服務。你可以介紹新的產品來激發 他們的熱情,讓他們覺得你總能給他們更多的新東西,如果你不能提供新產品,熟悉的客戶就很可能會流失。了解客戶的喜好,推薦給他能夠搭配他最喜歡的某道菜 的紅酒,在平常零售的過程中,也可以引導客戶去嘗試一些符合他們口味習慣的新紅酒。

最后,學會去引導客戶

人們一般不愿意靠近那些自己沒有任何了解的事情。所以,不要讓你的客戶茫然的盯著墻上或畫冊上的酒單。最好是給他們一些簡單的指引或者建議,比如這款酒搭配什么菜品,口感如何等等。如果你能夠引導客戶了解他們的需求,客戶就會跟隨你;如果你能引導客戶愉快深入地了解,他們就會永遠跟隨你。

紅酒生意商機大,潛力大,前途好。要好好的做好紅酒經營,了解紅酒知識,掌握紅酒銷售技巧和方案還是很有必要的,不僅如此,還需要了解更多的信息,不斷充實和提升自己,紅酒店經營會走向更長遠。

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